Détails de l'atelier

Trouver des clients et organiser ma prospection commerciale grâce au numérique – Niv. 2

  • Niveau : ⭐⭐⭐⭐ Avancé
Ce niveau 2 s'appuie sur les acquis du niveau 1 (canaux de prospection, usage du CRM, premiers indicateurs de suivi) pour aller plus loin dans la structuration et l'optimisation de votre démarche commerciale. Vous apprendrez à combiner vos canaux dans une stratégie multicanale cohérente, à automatiser certaines étapes de votre prospection, et à exploiter les données pour affiner votre ciblage et mesurer votre retour sur investissement. Vous découvrirez également comment intégrer le content marketing et l'intelligence artificielle pour rendre votre prospection plus efficace et plus personnalisée à grande échelle.

Objectifs :

  • Consolider les fondamentaux vus en niveau 1 (canaux numériques, CRM, KPI) et faire le point sur sa pratique actuelle
  • Structurer une stratégie de prospection multicanale cohérente en combinant email, LinkedIn, appels et publicité de façon complémentaire
  • Automatiser tout ou partie de sa prospection grâce à des séquences et scénarios (marketing automation, séquences d’emails, social selling automatisé)
  • Affiner son ciblage grâce à la segmentation avancée et au scoring de prospects
  • Exploiter les données de son CRM pour piloter finement son activité commerciale (tableaux de bord, prévisions, analyse de la performance par canal)
  • Développer une approche de content marketing pour attirer les prospects plutôt que les solliciter directement (inbound)
  • Construire un tunnel de conversion complet, de la prise de contact à la signature, incluant la gestion des objections
  • Personnaliser ses messages à grande échelle grâce à des techniques de personnalisation avancée (variables dynamiques, approche basée sur les données)
  • Mesurer le ROI de sa prospection numérique et ajuster sa stratégie en continu
  • Explorer l’intégration de l’IA dans la prospection (rédaction assistée, qualification de leads, recommandations)

Pré-requis :

  • Lettrisme et compréhension du français, Avoir les connaissances de bases de l'ordinateur, Savoir effectuer une recherche web, Disposer de ses identifiants de connexion personnels et de ses mots de passe, Avoir les bases de l'outil

Grand thème :

  • Travailler avec les outils numériques

Thématique :

  • Professionnels

Format :

  • Atelier collectif
  • Durée : 1h30-2h
  • Ordinateur
Retour au catalogue